Рассмотрены проблемы, с которыми сталкиваются металлургические предприятия на отечественных и зарубежных рынках в процессе реализации своей продукции, в частности, проблемы, связанные с обвинениями некоторых потребителей металлопродукции в преднамеренном завышении цен на внутреннем рынке и демпинговом занижении цен. Среди направлений повышения эффективности торговой деятельности металлургических компаний можно выделить использование при заключении долгосрочных контрактов формулы цены на металлопродукцию. Обоснованы причины необходимости разработки моделей построения внутренних и мировых цен на черные металлы, рассмотрены особенности учета различных элементов стоимости продукции предприятий черной металлургии и возникающие при этом проблемы. Проанализированы различные подходы к определению отдельных элементов стоимости продукции. Особое внимание уделено выбору методики формирования базовой цены, обоснована целесообразность применения расчетных методов, которые в современных условиях развития рынка металлопродукции наиболее предпочтителен по сравнению с подходом, основанным на использовании биржевых цен. Рассмотренные методы позволяют объективно оценивать стоимость металлопродукции, повысить степень прозрачности сбытовых политик металлургических предприятий, обеспечить раскрытие условий, оказывающих влияние на конечную цену товара, снизить вероятность возникновения конфликтов между производителями и потребителями, повысить конкурентоспособность металлургических предприятий.

Ключевые слова

Управление торговой деятельностью, ценовая политика, формула цены, приплаты и скидки.